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日志

 
 

牛策划丨还说国产机垃圾?这几个品牌可谓外国人眼中的“iPhone”呢  

2017-08-03 15:19:22|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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在中国的北京、上海等一线城市,iphone几乎已经成为人手一部的街机。虽然价格有些让人肉疼,但每当新一代iphone问世,无数的果粉还是会奋不顾身、趋之若鹜。

 

 

然而,最近的数据表明,被一些中国人忽视的国产手机在海外却日趋火爆。知名研究机构CounterPoint发布的报告显示,2016年全球销量前五的手机品牌中,中国品牌已占三席。在印度,中国手机厂商的市场份额已经超过50%,在非洲已经超过40%,在欧洲市场也超过了20%。走在新加坡的街上,国产手机的出镜率也十分高。

 

在刚刚结束的巴塞罗那世界移动通信大会现场,金立展出了M2017手机,7000毫安时的大电池加上内置安全加密芯片,还有炫酷的外观和高端的配置,吸引了海外消费者的关注!

 

 

 

国产手机的海外表现令人颤抖

 

在结束了苹果、三星长期霸占全球手机市场之后,华为、OPPO、vivo、小米、金立等品牌的崛起使得国产手机认可度大增,在国外也备受追捧,成绩斐然。

 

 

 

美国调查公司IDC于当地时间2017年2月1日公布了2016年全球范围内的手机销量情况,华为占据了总销量第3的位置,排名第4和第5的OPPO和vivo在2016年的表现则让所有人惊呆,二者的全球销量增幅都超过100%。

 

国产手机厂商扬帆出海,主要攻占的是三大市场:以欧美为代表的成熟高端市场,以印度、东南亚、中东等为代表的新兴市场,和以非洲为代表的初级市场。

 

 

华为火遍欧洲

 

 

 

华为在海外市场的表现一直十分抢眼,近几年更是凭借P9、P9 Plus、Mate 9、Mate 9保时捷版等机型在国际上迅速提升品牌形象。来自全球五大市场研究公司之一的GfK数据显示,目前华为在全球有33个国家市场份额超过15%,另有18个国家市场份额超过20%,其中接近半数为欧洲国家。

 

 

 

 

华为在欧洲5大市场的份额

 

2016年11月4日,万众瞩目的Mate 9在德国慕尼黑发布,掀起了抢购狂潮。仅仅销售首日,保时捷版mate 9销售便在欧洲网上商城达到16万部。这还仅仅是网上商城,不包括线下,很多欧洲人把这款手机当做最好的圣诞礼物!

 

 

中国手机在印度销量逆天

 

 

 

2015年,皮尤斯数据报告曾统计过“全球智能手机拥有率”,印度只有17% 的人口用的是智能手机,相比之下,中国智能手机拥有率为 58%,美国为72%。面对印度这个巨大的新兴市场,中国手机品牌在全球争抢的过程中杀出重围,牢牢占据半壁江山。

 

 

 

其实,金立也早已低调地成为在印度市场最成功的中国手机品牌之一。2014年金立在印度卖出400万部手机,价格仅次于苹果和三星。金立集团董事长刘立荣在接受记者采访时表示:“金立在印度打造本地化团队,为印度量身打造适合当地的发展策略;同时2010年就进入印度市场,做了比较深入的市场渗透和产业链融合。”足以看出,中国企业做印度市场也是用尽了心思。

 

 

 

 

 印度的“米粉”们

 

 

小米3在印度上市的时候,曾有媒体报道,15000台米3在印度开售两秒钟后即被抢光,有印度消费者在Twitter上抱怨小米难抢,说“我的妹妹们比印度市场的米3还要多”。一名印度网民还说,米3的抢购重现了1973年的石油危机。

 

 

 

 

非洲的手机霸主竟然是它

 

非洲卖得最火的中国手机是什么?相信很多国人都没听过这个牌子——传音。

 

其实说起中国手机海外出口,深圳传音控股有限公司被称为隐形的“出口冠军”。据了解,其旗下的手机品牌TECNO、itel、Infinix虽然在国内名不见经传,但它在非洲的份额达到了40%。

 

非洲有54个国家和地区,超过11亿人口,40%的占有率是非常可怕的数字。

 

 

20168月非洲畅销手机TOP 20

 

为何这款手机如此受非洲人民欢迎?主要是传音解决了非洲人民自拍的难题。由于大部分手机拍摄都通过面部进行识别,肤色较深的人种很难做到准确识别。为了贴近本地市场,传音动起脑筋成立工作小组,大量搜集当地人的照片,进行脸部轮廓、曝光补偿、成像效果的分析。

 

 

此外,在非洲市场,金立和三星打成平手,2016年全球销量达到4000万台。目前金立的海外业务已经占到了整个公司的35%到40%,手机销售的国家大概是四十多个。中国企业布局海外市场,已经成了新的业务增长点。

 

 

 

国产手机品牌何以走红海外?

近年来,受国内市场饱和、新老品牌竞争激烈影响,很多国产手机厂商逐渐开始布局海外,如今中国手机厂商在海外高歌猛进、全面崛起。有关专家表示,从最初的低端机代表到如今的市场主流,中国手机除了技术、价格占据竞争优势外,更为重要的是以服务为核心的本地化创新。

 

金立在2017年世界移动通信大会上发布的新机A1&A1Plus,就是专门针对海外市场销售的。金立集团总裁卢伟冰在接受央视记者采访时表示:“海外市场用户对产品的需求,和国内市场的用户有一些差异,我们很重视海外市场,所以特别研制了两部手机,只专门针对海外市场进行销售。”他还介绍说,全球智能手机一年销售15亿部,中国市场很大,一年也只有不到5亿部,还有70%的市场还在国外,手机终端企业要想更好的发展一定要到全球的市场上去做。

 

 

 

01

与当地运营商合作

 

中兴1998年进入美国,2007年开始销售手机,目前几乎与所有电信运营商都建立了合作伙伴关系,如AT&T、Verizon、T-Mobile等等。

 

华为则与全球45家运营商建立了合作关系,特别是与欧洲运营商之间的合作堪称中国出海手机品牌的模板,这些合作伙伴在华为铺开自家的智能手机渠道时起到了关键作用。

 

TCL收购国际通讯品牌阿尔卡特,获得大量专利,并沿用该品牌拓展海外市场,结合运营商策略在海外发挥极大优势。

 

 

01

效率和体验本地化

 

很多中国手机厂商已经陆续在海外建厂,各种产品体验店、专卖店也比比皆是。

 

 

 

02

互联网+线下渠道

 

无论在国内还是在海外,小米销售量的七成以上都是通过线上渠道完成的。刚刚进入印度市场时,小米曾与印度最大的电商Flipkart达成了独家合作协议。后来,小米同时在印度三大电商平台亚马逊、Filpkart和Snapdeal进行销售。

 

 

 

在电商相对发达的国家,国产手机品牌一般会单独成立分公司,有专门的团队去经营电商渠道。对一些互联网不太发达的国家和城市,则主要依靠将线下渠道下沉到三四线城市和乡镇来拓展市场空间。

 

近年来,国人彻夜排队抢购苹果产品的疯狂画面时常出现,殊不知,外国人也会排队购买中国手机哦!

 

 

△华为荣耀8在俄罗斯销售火爆

 

 

△排队买小米手机的印度“米粉”

 

怎么样,是不是刷新了你对国产机的看法

文章来源:机智哥

-END-

 

 

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