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[置顶] 扫一扫,海哥天天与你聊策划

2016-7-20 17:30:50 阅读3458 评论2 202016/07 July20

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作者  | 2016-7-20 17:30:50 | 阅读(3458) |评论(2) | 阅读全文>>

大咖说丨刘强东:业绩不行就是团队出了问题

2017-8-11 12:15:19 阅读3463 评论0 112017/08 Aug11

大咖说丨刘强东:业绩不行就是团队出了问题 - 海默智造 - 海默智造
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大咖说丨刘强东:业绩不行就是团队出了问题 - 海默智造 - 海默智造


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刘强东说,业绩不行就是团队出了问题。


创业公司如何管人是最难的也是最重要的事情,如果说一家公司失败了绝对不是因为钱的问题,而是团队出了问题。刘强东曾经在众创学院上给创业者分享了京东人事管理的四张表格,这四张表格组织了公司选人、用人、留人的基本原则。


 核心观点 


1.能力价值观体系:能力价值观体系是一个公司选人、用人非常重要的一个表格。价值观没有得分高低之分,只有与公司的匹配程度高低之分,任何一家公司都要提出自己的价值观,对每个员工都要进行价值观匹配度的考核。


2.ABC原则:管人怎么管?谁管谁?怎么一个管法?这时候ABC原则就发挥了它的作用。ABC原则就是按照级别C汇报B,B汇报A,两级人事权,C的加薪、辞退、奖金、股权等等都由A和B来决定。


3.8120原则:一个管理人员最佳的管理数是8到12人,在保证管理人员有足够的时间思考战略的同时也不会很清闲。而对于公司最低层的管理人员,要求每个主管管理人员不低于20人,这样就避免了公司人浮于事,官太多,人太少。


4.2N原则:最后一个原则是2N原则,每个人最多只允许带原单位的一个人过来,如果带的人多怎么办?也欢迎,但要去别的部门;所有的管理人员要在一年的时间内,找到可以替代自己的公司认可的人员。


 以下为刘强东的分享全文: 


我最讨厌讲的是心灵鸡汤,所以今天不会跟大家讲任何的心灵鸡汤,特别是创业鼓励的话。作为创业者,如果你的激情需要来自于别人的鼓励的话,我认为是很可怕的。激情永远是来源于自己,不是别人的鼓励。


管理一家公司,有两个最重要的权力,一个是人事权,一个是财权:管人和管钱。第一堂课和大家分享一下京东是怎么管理人的,我们2004年做电商的时候,总共是36个人,截止到昨天晚上已经有75000多人,年底(2015年)还将新增近四万名员工,而且还有数万名乡村推广员。


给大家分享一下京东公司的内部几张表格。


 能力价值观体系 


这是京东第一张管人的表格,最重要的表格,也是我们选人、留人包括辞退员工,用的都是这张表格。对所有的员工进行分类,你发现有这样五类:


第一类是能力一般,也就是业绩和绩效很一般,得分很低。


价值观没有得分的高低之分,价值观叫匹配度,任何一家公司都要提出价值观是什么,企业文化的核心部分。你要对每个人进行一个价值观匹配度的考核,比如说一些问卷调查等等,同时在试用期三个月之内,一个人的行为,所有的行为都是被他价值观所左右的。三个月之内对他日常工作的言行观察,基本上判断出这个人的价值观和你的公司价值观的匹配度是多少。通过问卷测试,以及日常行为观察,二者得到价值观的匹配。


如果说能力一般,价值观得分又很低的情况下,在我们内部就称之为废铁。这样的员工在招聘的时候一般就不要,把废铁弃掉,要不然没有任何的业绩,价值观跟你公司不太相符。价值观有什么意义?在京东公司用人价值观第一,能力第二。一个人价值观不匹配的话,我们从来不用。能力放在第二位考核。


第二类是他的价值观跟公司非常匹配,但是他的能力绩效就是不达标。


能力一般,价值观匹配度很高,这类人我们称之为铁。对待铁这类的员工我们一般来讲会给予至少一次转岗的机会。比如说你做采销的,价值观匹配高,但是能力业绩上不去。怎么办?你是否有别的喜好和才能,比如说去别的部门,总之我们至少给一次机会,或者培训的机会,或者转岗的机会。但是,因为公司不是一个慈善机构,面临生存压力,如果给完机会之后还是不行,当一次转岗或者培训之后绩效仍然达不到要求的话,公司要请他走。


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第三类,大部分的员工,80%的员工能力和价值观都在90分之间,我们称之为钢。这是公司核心的员工主体,一般来讲正常的,比较稳定的结构是占80%。


第四类员工非常强,价值观和你的公司价值观匹配度非常高,能力也非常好,这类人我们称之为金子。稳定的结构占20%,有可能是技术人员,不一定是管理人员。


还有一类员工,能力非常强,业绩非常好,让他做某一个采销非常好,但是他的价值观跟你的不匹配,这类人最难对待,各个老板都不太好定夺。特别是不犯错误的时候怎么办?我们称之为这类人叫铁锈。我们第一时间要干掉的就是铁锈,比废铁还要糟糕。为什么?废铁的能力不行,价值观不行,没有关系,不会造成恶劣的坏影响。


铁锈有腐蚀性,能力强。这种人会成为群体的领导,口才很好,又有能力。有一天如果他对公司进行破坏,会造成很大的影响力和杀伤力。对于铁锈,不管公司业绩有多大的损失,我们一分钟都不留,宁愿职位空着,宁愿这一块我不做,我也不让铁锈在这里。当然这种人能力强,隐藏性很强,一开始可能发现不了他的价值观跟你有什么重大的不同。不管工作一年、两年还是更久,发现之后立即砸掉。


这就是我们公司选人和用人非常重要的一个表格。每年我们所有公司中高级管理人员,副总监以上都要做一次360度考核。包括他的能力,一年连续四个季度的业绩拿出来得分,通过360度访谈,对他的同级,上级和所有的下属进行访谈,进行无记名打分投票。


还有他的行为,比如说价值观不行,说了什么话,或者做什么事情觉得他的价值观不行。或者说非常好的价值观,你都要拿出例子证明。如果价值观得分偏低的,我们核实事实后立即清除。


有人会疑惑,为什么金子20%?钢是80%?很多公司进行十多年的打拼,包括京东。人员在不断增长的时候,但是有一天公司业绩增速放缓,那可能是因为这家公司的金子太多了。金子太多是不稳定的结构,会影响公司发展。薪水等等都是有限的,这就可能导致很多金子出去创业,纷纷被拉走。


如果说金子只有1%,管理团队会出现很多问题。如果说这家公司财务出了状况,团队出状况,部门出状况,往往是这家公司的金子占比过低造成的。如果说高管纷纷离职,说明这家公司的金子太多了。也就是你的现金、奖金、各种资源股票支撑的是20%的金子。二八规则在世界上是存在的,人才结构也是80%的钢和20%的金子,是相对稳定的团队结构。


 ABC原则 


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人事权之后是授权。管人怎么管?谁管谁?怎么一个管法?我们第二张表格叫ABC原则。就是我们HRABC,比如说我们每个工作日集团公司支出数个亿,但我每周只需要在两三张表格上签字就行。


什么叫ABC呢?按照级别C汇报B,B汇报A。两级人事权,C的加薪、辞退、奖金、股权等等都由A和B来决定。比如说我只能管公司副总裁,招聘一个总监都不需要经过我面试,对于升职、加薪、授权包括辞退等等我都不知道。但是我们公司设立CEO,这是我知道的。


所以按照ABC来讲,我是A,子公司下面的副总裁属于公司的C。这样就是为了避免一个人说了算,同时旁边还跟着HR,HR没有提名权,他不可以跳过A或者B决定给C升职,给他涨工资,但是可以审核。对C的提名都是A和B一块,A不可以跳过B给C加薪和升职。HR是监督你的决定是否符合公司的价值观和普遍人事的政策。通过这种AB资源就避免了公司单一员工决定生杀的权力。


 8120原则 


第三张表格就是公司的8120原则,就是我们管人的一张表格。什么意思?


我们认为一个管理人员最佳的管理数是8到12个人,让他能够有足够的时间思考战略,同时也不会很清闲。我们看到很多公司都是一个人管理两个人的结构,在京东公司不允许。如果出现这种情况怎么办?合并上面的A,变成一个团队。


每个管理人员管理的下属不能低于八个人,低于的话合并。原则上不超过十二个人,就不允许拆分业务。如果说我的一个副总裁管了九个总监,公司只有一个副总裁,不可能有两个。一个副总裁管了十二、十三或者十五,超过十二个之后公司可以考虑设立第二个副总裁。


20是什么意思?对公司最低层的管理人员,我们要求每个主管管理人员不低于20个。为什么呢?基层员工业务比较单一,我们要求不低于20人,我们有的时候管了50人到80人都存在。这样就为了避免公司人浮于事,官太多,人太少。


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 2N原则 


最后一个原则是2N原则,两件事情在公司是不可以做的,所有加入集团公司的,过去有很多工作经历。每个人最多只允许带原单位的一个人过来,如果带人多怎么办?也欢迎,去别的部门。


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在你的部门最多只允许带一个人,公司原则上不欢迎任何一个管理人员带原单位的人过来,公司是鼓励你一个人来。很多公司是一个部门来一个头,带了很多原部门的人。等这个头走的时候,发现这些人都走了。这样是非常可怕的,走的时候损失也很大,我们不可以。


第二个不可以的是,所有管理人员给你一年的时间,找到可以替代你的公司认可的人员,如果找不到的话,第二年新的业务也不会给你,加薪也不会给你。如果两年之内还是找不到,你不能随便指一个人,我们还要调查。如果找不到的话,公司请你走,必须离职。


第一个原则是避免公司帮派情绪产生,第二个是确保公司必须有人员备份,不会因为一个高管人员的离职使业务瘫痪。很多人说我有替补人员也害怕,很容易被替代。但是在京东公司我没有说谁是绝对安全的,我都不是。如果说这家公司业绩非常糟糕的话,我是有股票言语权的,但是我没有非要做这个公司的CEO,每个人要为公司考虑。


所以说上述说的这四张表格组织了公司选人、用人、留人的基本原则。当然,每个公司都不一样,所有的行业都不一样,以上是仅仅针对我们京东过去十几年用的几张表格。


比如说纯技术公司,适当加以改造。但是不管怎么说,我们创业公司管人是最难的最重要的事情。如果说一家公司失败了绝对不是因为钱的问题,是团队出了问题。公司成功和失败永远是团队的问题,如果说哪个出了问题,我们从来不想竞争激烈、政策因素、市场因素,我们就找人的原因,业绩不行就是团队出了问题。

来源:微信公众号营销界| 文:刘强东


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作者  | 2017-8-11 12:15:19 | 阅读(3463) |评论(0) | 阅读全文>>

创业志丨钻石王老五王小川终于能找女朋友了!

2017-8-10 17:22:48 阅读4312 评论0 102017/08 Aug10

创业志丨钻石王老五王小川终于能找女朋友了! - 海默智造 - 海默智造

创业志丨钻石王老五王小川终于能找女朋友了! - 海默智造 - 海默智造

钻石王老五,因为工作的关系,能把自己卡在终身大事这个坎儿上的,王小川是唯一一个。

但是,这事终于要解决了,创哥得到一则重磅消息:搜狗要赴美上市了,王小川终于要找女朋友了。


互联网公司,谁不想有一个敲钟梦?

7月31日,搜狐发布公告,旗下子公司搜狗将在美国首次公开IPO

紧接着当天下午,王小川就发内部信予以证实。虽说没有给出具体的IPO时间,但王小川本人都确认,那上市肯定是没问题了!

这13年来,王小川经历过被老板不重视;被对手挖,给钱又给权。对任何一个人来说,这既是打击,又是诱惑,但王小川始终坚持、隐忍,他对搜狗不离不弃,不仅把搜狗当做自己的孩子,更是当做自己的媳妇!

今天,咱们就聊一聊王小川艰难的上(tuo)市(dan)之路。

被老板否定后,他不离不弃,最终证明了自己

王小川的人生,充满传奇,今天就从他到搜狐说起。

2003年,搜索领域的3721和百度水火不容,竞争异常激烈,张朝阳看这是个好机会,叫来王小川,让他做搜索引擎。

王小川作为清华的师兄,从清华计算机国家集训队找了12个实习生,搭起了一个草台班子,开始研发搜索引擎。

别人开发搜索引擎需要两三年,但王小川用了11个月就搞定了,第一次测试就完美通过。别人不知道他们为何如此神速,但他们自己知道,这短短11个月,他们几乎都是在办公室度过的。

2005年,周鸿祎不做搜索业务,跑去做安全软件,百度一家独大,资本进入后,直接上市,但这时候的搜狐的搜索业务还没有什么起色。

就在王小川的最困难的时候,搜狗输入法问世,正好缓解了王小川的危机。2008年,Chrome浏览器,IE8,傲游、世界之窗、Opera、Safari等浏览器进入了大混战时期,王小川觉得,桌面入口经济将是未来一个爆发点,就跑去给张朝阳建议做浏览器。

这事不用想老板都不会同意,因为IE那么大的市场也没把Bing做起来,当时的搜狗或者搜狐就更不用说了。

虽说老板不同意,但王小川觉得浏览器肯定能火,于是,王小川打起了游击战,把开发浏览器的员工安排到了输入法里,他白天上班,晚上加班,没日没夜的加班开发浏览器。这事张朝阳最终还是知道了,但是没说什么,任王小川折腾去。

在原有搜索业务资源流失、业务量变化不大的情况下,张朝阳开始着急了,而这时候,王小川的搜狗浏览器终于研发了出来,两年内帮搜狐拿下了10%的份额,他证明了自己!

2010年,搜狗独立成为搜狐子公司,王小川担任CEO。

被丁磊、李彦宏拉拢,他最终还是保全了搜狗

王小川是个天才,但是个痛苦的天才,上大学的时候,身边还有一本《完全自杀手册》,但是在被老板不认可的时候,这本书没有出现在他的眼前,他选择了隐忍。

他的隐忍,成就了今天的搜狗。

当时是他事业的最低谷,但不是人生的最低谷,在他最困难的时候,很多大佬伸过来橄榄枝,如果给别人的话,不被老板重用,肯定会跳槽,但他没有。

丁磊是第一个找他的人,而且是隔三差五就约他,而且他愿意砸钱让王小川去折腾,但他没有get到王小川的点,王小川拒绝了。

接下来是李彦宏,百度的CTO离职后,百度的高管觉得王小川是最适合的人选,但王小川也拒绝了。

最后,在王小川的努力下,阿里投了1500万美元,与搜狐合资,成立了搜狐子公司搜狗


王小川知道,要是搜狐失去了浏览器,业绩肯定下滑,在他的努力下,终于保住了搜狗这个未来的黑马。

2012年阿里退出后,腾讯4.48亿美金战略投资搜狗,外加QQ输入法和搜搜业务,搜狗再次得到了壮大。之所以敢投这么多钱,还把两项业务交给了王小川,就因为腾讯看上王小川这个人!

第三张王牌:川总要讲个新故事!

去年,苦苦追赶着百度的王小川曾经做过一个梦,梦到自己坐在无人驾驶的汽车里,从建国门坐这辆无人驾驶车回到五道口。

昨天,搜狗成为赴美IPO的第一只中概股,人工智能被歌颂为川总最英明的决定。王小川的公开信铿锵有力:“人工智能”才是王牌,才是我要真正要讲的故事。

 

从16年开始,王小川就认准一个理儿:搜索引擎本身就是一种AI。有媒体问他,搜狗为什么转型做人工智能,他听了之后窝了一肚子火,因为在他看来搜狗天生就有人工智能的基因,从创办到现在就一直在AI 的路上

AlphaGo血洗棋手李世乭之后,国内的公司也都在蹭话题、蹭热度,但是目前让人唯一能记住的,也就是王小川在直播间的当场拍桌子预言:这狗绝对赢!

所以在AlphaGo赢了后的第一个周一,别的公司都在苦逼正常上班,只有搜狗的员工放假一天。


之后,他砸下1.8亿元,为人工智能情怀铺路,成立“清华大学天工智能计算研究院”,先召唤出AI界的大神。

为了研究出中国领先的人工智能,王小川和团队耗费了9个月的时间,没日没夜的搞研究,砸出去4000多万元。

他信誓旦旦,预言未来搜索在人工智能引领下将会变成问答机器,亲自带着“汪仔”去《一站到底》踢馆,成为该节目史上身价最高的答题选手。

人工智能峰会的风头终于被“狗” 抢走了,川总用自家的搜狗机器同传轻轻松松的就把这三天高强度、高难度峰会的现场同传工作给做完了。

握着AI这张王牌,搜狗的财报漂亮到让人忍不住拍手叫好,搜狐第二季度总收入4.61亿美元,而其中搜狗的收入几乎占到了一半,2.11亿美元。

虽说搜狗是以输入法起家,后来输入法、浏览器和搜索引擎三驾马车并驾齐驱,但王小川未来的重点不在于此,他要将搜狗打造成人工智能浪潮下赴美IPO第一股。

为了搜狗,王小川将10多年的青春年华都奉献了,如今,终于等来了“上市”这个最美好的回报!

那些曾经让他痛苦的商业纷争,他最后从夹缝中发芽长大;那些曾经让他梦魇难去的人物,他要么熬死了对手,要么熬成了朋友。


创业志丨钻石王老五王小川终于能找女朋友了! - 海默智造 - 海默智造

作者  | 2017-8-10 17:22:48 | 阅读(4312) |评论(0) | 阅读全文>>


 大咖说丨盛大网络CEO陈天桥:我从来没有离开 也从来没有后悔 - 海默智造 - 海默智造
 大咖说丨盛大网络CEO陈天桥:我从来没有离开 也从来没有后悔 - 海默智造 - 海默智造



 

 

在前几日日举办的盛斗士活动上,久未露面的盛大创始人陈天桥通过视频方式袒露心声。陈天桥说,自己从来没有离开过,也从来没有后悔出售盛大游戏、盛大文学。

口述 ? 陈天桥

 

过去几年时间,盛大相继出售了盛大游戏、盛大文学等资产,转变成了一家专业的全球投资机构。与阿里巴巴董事局主席马云、腾讯CEO马化腾不同,陈天桥也淡出了互联网江湖。

 

人们往往将马云、马化腾理解为更大成功,将盛大和陈天桥则归于落寞的阵营,在腾讯旗下阅文集团收购盛大文学,且阅文集团要上市之际,更有说法是,马化腾实现了陈天桥的理想。

 

当被问及陈天桥如何评价自己时,陈天桥说,很少把时间放在评价自己这样一个起认为不是很有价值的问题。我所有的精力都在思考,就是说我们怎么往前看,从来不回头。

 

“我们祝愿阅文集团(前盛大文学)能够在上市的道路上非常顺利。”

 

陈天桥有一种很豁达的心态,称游戏、文学、支付、预付费卡这很多业务都是由盛大开始起步,逐渐地做大,今天看到中国游戏、文学、网络支付、电子商务的蓬勃发展也是由衷高兴。

 

坦率说我从来没有离开过,或者说我自己觉得从来没有离开过所热爱的东西,我只是从来不想重复我已经做过的事情

 

 

 

陈天桥很早就提出了网络迪士尼的概念,但随着他离互联网行业越来越远,很多人认为,陈天桥离自己的网络迪士尼梦想也越拉越远。

 

陈天桥则认为,自己从来没有离开过一直向前看的梦想。所谓的网络迪士尼并不是只代表着动画、漫画、游戏、卡通人物。

 

真正的网络迪士尼应该是代表着从终极意义上给每个人带来快乐。如何创造快乐,如何享受快乐,如何让这种快乐真正的可持续的一种精神状态。

 

实际上,陈天桥更享受当前的这种生活状态,能和家人生活在一起,享受着良好的环境,还与其妻子一起向加州理工学院捐赠1.15亿美元建脑科学研究院。

 

陈天桥在海外市场也布局频频,相继投资了美盛资金管理(Legg Mason Capital Management)、美国上市公司LendingClub,获得的是另一种成功。

 

 

 

 

一直往前看 从来不回头

 

以下是陈天桥对话摘录(获盛大官方独家授权)

 

提问:很久不见熟悉却又陌生的谈着脑神经的陈总,您如何评价现在的自己?

 

陈天桥:能否在让我回答你问题时,跟在座所有我看不见的盛斗士们问声好。

 

我已经有很多年没有见到大家,虽然陆续有很多在座的各位,我们最近都见过面,但是在这样的场合,能够在一起我还是非常激动的。

 

至于怎么评价我自己这个问题,坦率说我很少思考这方便的问题,因为我从来就没有把自己的时间放在评价自己这样一个我认为不是很有价值的问题。

 

我所有的精力都在思考,就是说我们怎么往前看,从来不回头

 

其实你仔细去看的话,我自己跟芊芊(注:陈天桥妻子)说,我从小到大就没有自己的照片,我不看过去,我甚至都不看现在,我只看前面有什么需要我做的事情。

 

脑神经这个词翻成中文以后感觉有点神经其实标准是neuroscience。现在我偶尔也会冒一两句英语,请大家能够理解。这会是下一个往前看的东西。

 

如果我真要评价自己,那么我是一个希望能够在未来自己的几十年内,为社会为人类真正做点有价值的事情的那么一个追求者。

 

我想这种追求也可以说奋斗,其实是我们每一位在座的在盛大工作过的现在哪怕离开仍然向前看奋斗不止的那些人们的共同点,也是我们共同的价值所在。

 

我想简单的不能说回避问题,但我想简单地讲一下这个观点。

 

 

 

 

不后悔卖掉文学与游戏

 

 

 

提问:您如何评价当时把所有的业务全部卖掉?特别是现在的腾讯文学(前盛大文学)即将上市,请问您是否有后悔之意?

 

陈天桥:其实我刚才已经说了应该一个人不会没有不后悔的事情,但是我和别人的不同是我把大家用来后悔的时间更多的往前看。

 

文学包括游戏,包括很多新的产业,甚至支付,当年做预付费卡,用户的支付,这其实都是由盛大开始起步的,然后逐渐地做大。

 

但是看到他们现在游戏仍然占了整个互联网的半壁江山,看到我们的文学在欣欣向荣,看到我们的支付,看到各种网络支付和电子商务成为世界领先的或者世界知名的企业,还有什么事情比一个创业者比一个企业家更感兴趣的事情。

 

我们祝愿阅文集团(前盛大文学)能够在上市的道路上非常顺利。

 

但是我也更祝愿有太多的,在盛大没有发挥好,没有把自己能力展现出来的人,走向社会以后取得比在盛大更大的成绩。

 

我们现在在座的每一位可以说都比盛大当年还要强,我想如果这样就要后悔的话,可能我这辈子都得花时间在后悔上。

 

但如果你转换一下,你把这种后悔变成一种兴奋、幸福,变成一种我对人生价值认可,那么今天我就可以坦然地坐在这里,这么好的风景和自己的家人孩子一起,能够生活的怡然自得。

 

人真正的认可自己,实际上你刚才问我这个问题,人如何认可自己,如何评价自己,如果我能够对社会有贡献,成为这样的人,这就是我现在努力想定位的目标

 

 

 

 

哪里离球门最近 我就应该出现在哪里

 

提问:据传盛大业务全部转到美国了,您怎么评价?

 

陈天桥:我觉得在我的眼中坦率说我不是那么区分美国或者中国。在我眼中什么样的方式能够让我实现自己的目标(更重要)。

 

我的前40年,当然前20年更多的我是在创造财富,在创造财富的过程中为社会有所贡献。

 

但是我一直在问自己在中国都比我聪明的人很多,比我勤奋的人也很多,为什么让我能够有这样的财富?

 

我现在有了这样的财富,我能做的事情发自内心的来说,是真正的是利用现在还年轻有财富,为社会和人类做点事情在这个这一点上面哪里能够让我更接近我的目标我去哪里。

 

美国在基础研究上面比中国要领先。那我就要去美国找到这些优秀的科学家,包括一大批优秀的华人科学家,帮助他们发现我们人类的大脑的秘密。

 

但是我们中国在所有的这些基础研究实验,或者这些基础研究的快速进步上面也非常快,那样我也会回到中国来支持中国的科研和科学的进步。

 

从这点上面没有美国和中国的区分,只有哪里。就用我以前的一个比喻,哪里离球门最近,哪里能帮助进球,我就应该出现在哪里,这就是我对自己的地理范围的一个理解。

 

 

 

 

愿把资金投给盛斗士们

 

提问:选择投资业务地战略目标当初是如何考虑的?

 

陈天桥:我们现在在本质上企业由一个运营企业转成投资企业,这是企业性质发生改变。

 

就是说我自己不再做operation,我更喜欢做一个kingmaker。我更喜欢通过资本的方式,通过战略资源的支持,帮助企业家创业家获得成功。

 

它里面的方式可能会超过大家所理解的,例如创业者我给你笔钱帮助你获得成功,这是属于VC或者PE的做法。

 

但我们会更超过或者说在内涵或外沿上面,比这种简单的PE或者VC更广的一种投资行为。

 

比如说我现在本来应该在美国在华盛顿开我们Legg Mason的董事会,我本人是Legg Mason全球的副董事长。

 

但是很不幸我的腰最近受了伤,只有经停日本在这里多呆几天。那么像Legg Mason已经很成熟的企业,像Lending Club已经被证明的企业,我们也是它的投资者。

 

在以色列、在美国硅谷包括在中国,有很多Startup企业我们也是他的投资者。

 

所以对我们来说我们和其他的投资企业最大的不同是,我们没有一个所谓的投资范围、投资阶段的限制,一切能够帮助优秀的人才获得成功的机会都会把握。

 

既然如此我们的盛斗士其实更加需要我们来支持。在这点上我其实有点遗憾的。我们最近我的同事发来一个叫做盛大万人圈,很多不同的渠道发给我,我看了以后非常感动。

 

我离开上海已经有七年了,七年过去我很少在国内出现,我很少和原来的盛大同事们有大范围大面积的接触。但七年过去哪怕一个当年一个很junior的盛大员工都念念不忘,成立一个盛大同事聚会的圈子。哪怕已经过了七年,仍然有七八千人活跃在这个平台上。

 

我后来心里想,很多人说盛大的企业家或者盛大的员工离开盛大以后,似乎创业不是(有)那么多和其他的BAT企业比,那么多成功的人。我觉得首先我并不赞成这样的观点。

 

像摩拜,像滴滴这样的企业就像百度像盛大当年一样,一个阶段一遇的这样的成功企业,这个可遇不可求我们盛大所有投资者所创造的企业,我给他们打80分。

 

但是他们为什么还有10分到20分的差距,很大的原因就在于由于我的离开,由于盛大运营实业的出售,这些人所获得的我们的投资的支持,我们的运营平台的支持,比起BAT企业对于离职员工的支持来说,应该力度是少了很多。

 

我自己的离开似乎在追求我自己的梦想,永远往前看不往后看,但其实还有上万名盛大的老员工,其实在里面,谁来支持他们,谁来帮助他们?

 

所以看到这个以后我非常感动,我临时找了几位包括凌海(注:前盛大游戏总裁),包括陈芳(现昆仑游戏总裁),包括傅逞军几位盛大老同事,我们能否一起做一个什么样的项目能够形成一个我们的盛斗士之间互助,共同推进整个创业和投资平台的这么一个机构。

 

所以你看我都甚至来不及改变我的行程来亲自参加这次活动,我只有通过视频来加入。

 

虽然盛大的创新业务不在,盛大的运营业务不在,但是陈天桥还在盛大还在,我们愿意把我们的资源,把资金投给离开盛大继续奋斗的盛斗士们。

 

但是更重要的不是陈天桥不是盛大的资源,而是每一个优秀的离开盛大的员工相互支持,相互帮助,共同促进。我们今天在座这么多参加盛斗士大会的人,每一个都非常的成功。

 

无论是张勇(现阿里巴巴集团CEO,前盛大CFO),我给他发个消息,他马上说我尽量安排一定要参加这个活动;包括文文(注:创业黑马创始人)刚刚我们的黑马获得了IPO的审批,但是马上出现在了我们的会场;

 

包括小强(注:前盛大文学CEO)包括我们大量的今天还要演讲的嘉宾。我们今天缺乏的是这样的人这样的机会,我们形成一个平台一种纽带,大家共同向前看。

 

盛斗士不是为了纪念更不是不是为了怀念。没有什么可以纪念,没有什么可以怀念,历史永远在往前走。我们要的是向前看,我们在一起才有价值。

 

所以我真诚的希望,尽管我没有在场,我真诚地希望我们这么多离开盛大的人,他们能够在一起,能够相互支持,他们能够像当年我帮助你们一样,你们能够帮助你们的后进。

 

就像当年你为盛大贡献和创造价值一样,我相信你所帮助过的人, 他们未来一定也会为你来创造价值。这是我对自己的一点期望,也是对每一位今天参加会议的人的期望。

 

 

 

 

网络迪士尼并非只代表动画和游戏

 

提问:为啥今年特别关注盛斗士的活动,是刷存在感,还是未来又要回国内开展业务了?

 

陈天桥:这个问题我刚才其实已经回答了,我确实是为了刷存在感,但是这个存在感不是为我自己,我的存在感是为了刷所有离开盛大的盛斗士们。

 

他们缺乏一个在运营的平台的支持,在前进的道路上我希望能够有更多的盛斗士们相互刷存在感,相互喊出一个口号:那就是我们永远向前。

 

如果是我来说这句话的话,从不回头看,永远只向前。这其实就是盛斗士共同的存在感。

 

至于我本人如果我要刷存在感的话,其实我不会如此仓促的安排这样的会议,我无论如何都应该亲自出席。当然我理解这背后是种善意的期望,期望盛大又重新回到国内来开展业务。

 

有这样的期望,其实过去的七年里我其实陆陆续续都已经听到了。坦率说我从来没有离开过,或者说我自己觉得从来没有离开过所热爱的东西,我只是从来不想重复我已经做过的事情。

 

30岁就已经做到的事情,如果我40岁还在努力地做,我的个性我会觉得我自己的人生非常失败我从来没有离开过,指的是我从来没有离开过一直向前看的梦想。

 

刚才大家说到你的网络迪士尼的故事,其实网络迪士尼就是代表着动画吗?网络迪士尼就代表着漫画,代表着代表着游戏,代表着那些会动的卡通人物吗?其实根本就不是。

 

网络迪士尼代表着我们如何从终极意义上给每个人带来快乐,如何创造快乐,如何享受快乐,如何让这种快乐真正的可持续的一种精神状态。

 

我在做游戏的过程中,每天看着成百万的用户,在这个社区里面忙忙碌碌,有打猎,有战斗,有结友。我像一个上帝一样看着他们,任何一个数据的微调,他们都会发生剧烈的变化。

 

我就一直很感兴趣,什么让他们发生了改变我们的大脑到底是什么给我们带来了冲动,是什么给我们带来了快乐?

 

就像我在采访中说到,我努力去奋斗,我努力去玩游戏,让自己的等级让自己的刀光下面加了一道美工的白光,这是不是我们人类的一种多巴胺分泌的根本的原因?

 

我想我会找到这个原因。我找到这个原因之后,一定会创造一种比现在的网络游戏更加让人激动的未来的娱乐方式。

 

它会从人体的各种感官上来满足你,不仅仅是视觉、听觉还有触觉、嗅觉、味觉。如果是这样的话,最终只有大脑能回答这个问题,大脑能解决这个问题。

 

我们的matrix我们的黑客帝国,我们一个真正的我们无法分清虚拟和现实的世界,会被创造出来,呈现在我们面前,并且最终来回答我们的问题:那就是我是谁?我如何认定我自己?

 

我如何评价我自己?这是你的第一个问题。我现在告诉你我自己都很难知道我们人类如何评价自己,我会努力,我会向前看,我会找出答案的。那天我一定会首先和盛斗士们共同分享!

本文来源:创业家&i黑马

 

 

作者  | 2017-8-4 18:48:54 | 阅读(4490) |评论(0) | 阅读全文>>

海默智造策划案例:墨庄黑色主题养生食坊——近墨者康

2016-10-24 9:20:34 阅读2631 评论0 242016/10 Oct24

海默智造策划案例:墨庄黑色主题养生食坊——近墨者康 - 海默智造 - 海默智造国际营销策划机构

背景篇

重庆是一座美食之城,川渝菜、火锅遍地开花,麻辣满城飘香,饮食文化盛行,餐饮业热闹非凡,同时也竞争激烈。

重庆万州一位在餐饮行业打拼多年的资深餐企老板谭总及其合伙人杜总找到海默智造,希望将他正在经营的板栗乌鸡汤馆进行全面转型升级。

目前这家餐厅以大锅板栗乌鸡汤为主打菜,其它凉菜、热菜、点心等作为配菜,形式类似火锅,可以持续加热加汤,可以不断放入新鲜蔬菜,汤汁味道浓郁醇厚,非常滋补养生,老少咸宜,四季适用,特色鲜明,已经形成了比较稳定的顾客市场,但是如今发展速度较为迟缓,业绩难以突破,进入了发展瓶颈期,更别说实现连锁经营的战略目标了。因此,他们希望海默智造将其进行全新定位包装,转型升级成为一家定位更加精准、特色更加鲜明、主题更加突出的餐厅,在重庆试水,开设旗舰店,然后进行全国连锁。

达成战略合作后,海默智造首先对全国以及重庆餐饮市场进行了深度调研和分析。

分析篇

中国餐饮市场稳中回暖

中国烹饪协会发布的《2015年度中国餐饮市场分析和2016前景预测报告》显示,2015年实现餐饮收入32310亿元,同比增长11.7%,正式宣告进入3万亿的历史新时期。全国餐饮市场结束增速不断下滑的颓态,出现企稳回升的势头,向新常态下可持续发展阶段迈进。经过行业洗牌和探索调整后,餐饮市场在回归本质和理性消费的正轨上不断前行,发展渐趋回暖。政策频出创造良好环境,大众创业万众创新、一带一路、京津冀、长三角、东三省、川渝滇桂(西南)等国家发展战略部署逐步深入落实,对区域间经济、文化等各方面都产生了重要作用和深远影响。受经济形势和政策影响,各地餐饮市场也都遭到不同程度的冲击,云南、新疆、浙江、重庆等多地政府都出台促进餐饮业发展的扶持政策。

海默智造策划案例:墨庄黑色主题养生食坊——近墨者康 - 海默智造 - 海默智造国际营销策划机构
 1  全国餐饮收入及增速状况(2002~2015年)

来源:根据国家统计局数据整理制作。?中国烹饪协会


餐饮企业多管齐下各显神通

       例外婆家旗下品牌不仅涉猎平价餐饮、中端餐饮、特色餐饮,又开始尝试将新品牌开进高端酒店陆续进驻各大商业综合体,当前餐饮已成为商场、购物中心中客流量最多的品类之一。


 餐饮O2O大热改变消费模式

        随着餐饮O2O日益渗透到日常生活中,消费者的消费习惯和消费方式也发生了重大变化。根据餐饮消费调查,点评类网站、微博微信平台对消费者做出餐饮消费选择的影响明显加强。而且,当前消费者对O2O的应用不止集中在预订,还逐渐向点餐、支付等综合功能深入扩展。

 

中国餐饮市场前景预测

        2015年是中国餐饮业落实十二五目标的收官之年,也是巩固行业转型成效,迈向餐饮收入3万亿新阶段的关键时期。走满足大众需求、适应市场变化、提升盈利水平的理性发展之路,就是餐饮业未来发展的“新常态”。预计2016年春节餐饮市场将迎来开门红,让我们拭目以待。


重庆:美食之都的餐饮战略

重庆是一座具有3000多年历史的文化名城,是中国中西部一的中央直辖市和长江上游最大的中心城市,拥有丰富的资源、广阔的市场和良好的经济基础,被列为中国第四大投资热点城市。重庆的餐饮发展在全国首屈一指,是一个名副其实的餐饮旺城。

在中国餐饮产业竞争力排序中,重庆餐饮企业以超前的全国品牌连锁能力,领先于全国其他省市。重庆市2015年餐饮收入894.1亿元,同比增速13.4%。

2008年起,重庆正式启动“中国火锅城”建设,并重点发展渝派川菜、重庆火锅、便民早餐、中式快餐、风味小吃和社区餐饮,欲将重庆打造成“美食之都”。到2020年,建成彰显重庆餐饮特色、荟萃天下美食、展示多元文化、满足不同需求的中国“美食之都”。


板栗乌鸡汤主题餐厅如何华丽转型?

重庆餐饮市场以麻辣鲜香口味的川渝菜和火锅为主,这块市场已经相对饱和,而我们的客户正在经营的板栗乌鸡汤馆以滋补养生的鸡汤为主打菜,已经进行了差异化经营,但是为什么发展缓慢,难以增速呢?经过分析,我们得出以下原因:

第一,板栗乌鸡汤炖煮时间长,若要达到最佳口感,汤汁浓郁、肉质细嫩、板栗软糯,首先需要用高压锅炖3小时,再用砂锅文火慢煨2小时,加之每天需要现做现备最新鲜的板栗、乌鸡等食材,端上餐桌前就需要整整大半天,一般顾客需至少提前一两个小时预订,并且用餐时间较长,因此,翻台率较低,且总体消费属中等水平,利润不高,效益自然增长缓慢。

第二,此餐厅除了板栗乌鸡汤之外,其它菜品不具特色,且以板栗乌鸡汤锅为主,喝汤容易饱腹,其他菜品、酒水饮料、主食点心等点单率较低。

第三,此餐厅只是一家以板栗乌鸡汤锅为主打菜的普通餐厅,缺乏品牌意识,品牌定位模糊,品牌文化缺失,餐厅环境没有任何软性文化包装,还缺乏先进的管理和人性化的服务。

按理说这家板栗乌鸡汤馆已经进行了差异化定位,无论是特色、口味、营养,还是选址、环境等都没有太大问题,并且顾客回馈良好,如此滋补养生的餐厅本应市场反应良好,但却进入发展停滞状态。看来要在重庆这片餐饮红海中杀出一条血路来,不来点狠的不行,消费者的品味和眼光越来越挑剔,做餐饮必须标新立异,独树一帜。

下面就来为您详细解说海默智造是如何对它重新定位与包装策划的。

 

定位篇

不懂定位的厨子不是好老板

海默智造策划团队根据对中国和重庆餐饮市场的调研分析,以及对消费者市场的调查分析,为板栗乌鸡汤餐厅进行了华丽丽的变身和转型,深入挖掘原有的养生概念,将养生文化做足做大,我们将板栗乌鸡汤从原有的滋补养生的功效层面上升到黑色饮食王国的养生文化层面:

板栗乌鸡汤馆(餐厅)——黑色主题养生食坊(王国)

滋补养生(功效)——黑色养生(文化)

我们将餐厅重新定位:

黑色主题养生食坊

(主打黑色食品 弘扬养生文化)

 

重新定位后的板栗乌鸡汤馆如何闪亮登场?

好的餐饮品牌名称是成功的第一步。首先我们将餐厅名称改为“墨庄——黑色主题养生食坊”。

墨庄,顾名思义,黑色的庄园,在这里你将进入一个黑色的饮食王国。

墨庄,墨子和庄子的合称,他们二位分别是墨家和道家学说的代表人物,而道教文化的核心就是天人合一的养生文化,这与墨庄黑色主题食坊的养生文化定位不谋而合。

墨庄作为黑色主题养生食坊,将全方位打造“五大养生”概念——

环境养生:装饰装修

文化养生:养生文化

食材养生:有机环保

烹饪养生:科学烹饪

服务养生:无微不至

达到养眼、养颜、养体、养心、养神的高品位和高境界。

 

海默智造为什么将其定位为黑色主题养生食坊呢?

这是我们的答案:

1.人类第五波财富——养生保健业的到来

2.2.21世纪将是“黑色食品”的世纪

古语有云——民以食为天,物以稀为贵,食以黑为补,我国民间早就有“逢黑必补”之说。黑色食品是“药食同源”的保健食品,黑色食品的营养价值也越来越被消费者所熟知和认可。人们能够接触到的黑色食品也越来越多,如黑米(紫米)、黑豆、黑花生、黑土豆、黑玉米、紫薯、紫甘蓝、乌鸡、黑猪肉、黑山羊等,不胜枚举。

所以,饮食界和医学界权威人士预言:二十一世纪将是“黑色食品”的世纪。新的膳食保健理念是——

黑色  粗食  天然

营养学家推荐,吃的食物越黑越健康。中医学把不同颜色的食物或药物归属于人体的五脏——

白色入肺(金)

青色入肝(木)

黑色入肾(水)

红色入心(火)

黄色入脾(土)

因此,墨庄——黑色主题养生食坊这一品牌定位特色鲜明、主题突出,养生概念顺应了现代消费者的饮食需求,同时,黑色食品原料广泛,齐全的菜品种类也符合各阶层消费者的需要。借营养含量高和滋补功能强的独特优势成为保健食品中的“黑珍珠”。   


黑色食品市场前景到底如何?

目前,黑色食品是刚刚兴起的新兴食品产业,是高附加值、高营养的新型农产品,是农业产品转型的一个代表。黑色食品颇受欢迎,价格节节攀升。黑色食品营养成分高,易种植、用途广、行情好、商机好、效益高、市场前景诱人,开发潜力巨大。从全国范围内来说,已经有许多有识之士开始投入其中,开发和各种尝试。在重庆地区也已经有零星的小规模的品种销售,但整体市场处于一个刚刚起步的阶段,离高成长和市场饱和还很遥远。

墨庄餐饮管理有限公司抓住这个难得的发展机遇,将各种黑色产品进行总体包装整合,摈弃个体户零打碎敲的经营方式,以宣扬黑色保健理念为先导,将黑色保健概念引入人们心中,引入了千家万户,同时在整体包装的前提下更能够推动市场的整体发展,在更广阔的市场上获得更高的回报。

随着人民生活水平的日益提高,人们对生命健康的关注程度也越来越高。中国正逐步步入老龄化社会,30年后,中国老人将会超过4.3亿人,占总人口的30%。大约三个人里面就会有一个老人。中老年人比重将逐步加大,而中老年群体正式养生食品消费的核心群体。

回归自然,返朴归真,崇尚绿色、无公害、有机消费已经成为时代潮流。而黑色食品凭借营养含量高和滋补功能强的独特优势成为保健食品中的“黑珍珠”。   

 

竞争者盘点——知己知彼,百战不殆

       目前在重庆地区乃至全国市场都没有具有广泛影响力的黑色食品生产企业和黑色主题餐饮企业,在重庆地区,巴将军是一家影响力较大的黑色养生食品企业。重庆巴将军餐饮管理有限公司2000年创办“重庆巴将军火锅”,后升级为“巴将军养生火锅”;2008年开办全国第一家黑色食品主题餐厅——巴将军“黑珍煲养生坊”2010年在重庆寿比南山养生街又打造约6000平米的“黑珍煲养生酒楼”,开创了养生餐饮的先河。

 

小结分析:

巴将军集团实力强大,有丰富的黑色食品种养、生产、加工、销售经验,形成了包括中国西部黑色作物种植基地、黑珍煲养生坊、黑珍煲养生酒楼、巴将军养生火锅等在内的一条完整的黑色养生食品产业链。巴将军集团从田间到餐桌再到超市的一整套黑色食品产业链,志在打造巴将军黑食养生王国。

表面上,巴将军集团是刚刚起步的墨庄的一大劲敌,将与墨庄在重庆地区产生激烈竞争,实际上,巴将军集团为墨庄做了重庆市场的前期培育,向重庆广大消费者传播了黑色食品的养生文化,引导消费者了解和体验黑色食品养生功效,实际上为墨庄做了前期广告宣传,墨庄如果能很好地借势贴位,与巴将军集团差异化定位,加上有力的广告宣传和公关活动,不仅能化劣势为优势,甚至可以在重庆地区一炮打响。


策略篇

1.突出经营特色,打黑色牌

       餐饮市场一片红海,但只有有特色的餐饮店,才能在激烈的竞争中生存,才能长盛不衰。

2.传播健康理念,打养生牌

       墨庄将从食物养生和文化养生两大板块大作文章,让食客从物质到精神上全方位感受到黑色食品的魅力。

3.健全服务体系,打品位牌

       墨庄将为食客提供全方位的人性化服务,让食客的感受从“花钱买健康”上升到“花钱买品位”高度生来。所以,在价格策略上以中高档定位比较准确。

4.提高标准化水平,打连锁牌

       创造“黑色主题养生坊”的经营模式,在万州墨庄旗舰店经营成熟之后,可考虑全国范围内(包括港澳台地区)的连锁经营,在大江南北刮起“黑旋风”。

5.推进产业延伸,打组合牌

       海默智造创意地推出墨庄的黑色养生食品产业链:由“墨庄黑色主题养生食坊”、“墨庄黑色食品种养基地”和“墨庄黑色养生食品连锁超市”三大板块构成。

       墨庄产业模式——

墨庄餐饮+墨庄基地+墨庄超市

 

墨庄全国连锁加盟布局战略分三步:

第一步重庆地区;

第二步大三峡地区;

第三步周边省份及北上广发达地区。

    附:《墨庄黑色养生食品连锁超市商业计划书》(略)

    说明:《墨庄黑色主题养生食坊连锁策商业计划书》需在墨庄旗舰店(重庆万州店)运营成熟之后方可推出。

 

创意篇

广告语是品牌传播的翅膀

       古今中外,所有优秀的广告语从“效果”上来看,都有一个共同点,那就是:一箭穿心。

优秀的广告语总是能够把品牌的核心竞争力和核心诉求彰显出来,再经过反复传播,最终达到营销的效果。

墨庄备选广告语(以下广告语均为海默智造策划团队原创)

近墨者康。

我黑我健康!

黑色食品,吃得明白。

我黑,但我有营养。

要健康,到墨庄。

墨庄,万州新名片。

上帝吃的也是黑色食品!

益智长寿,从吃“黑”开始。

我们的食品是黑的,但我们的心是红的。

墨庄世界,养生天堂。

全球营养学家的推荐是不会有错的。

集南北黑色食品大成,汇古今养生智慧精华。


视觉表现是产生品牌印象的关键

附:部分创意设计图稿

墨庄LOGO创意设计

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墨庄外部装修风格创意设计

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墨庄内部装修风格创意设计

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包厢门创意设计

五行养生系列:金木水火土

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二十四节气系列

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餐具创意设计

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海默智造策划案例:墨庄黑色主题养生食坊——近墨者康 - 海默智造 - 海默智造国际营销策划机构

海默智造策划案例:墨庄黑色主题养生食坊——近墨者康 - 海默智造 - 海默智造国际营销策划机构

 

礼品袋创意设计

海默智造策划案例:墨庄黑色主题养生食坊——近墨者康 - 海默智造 - 海默智造国际营销策划机构

 

浮雕文化墙创意设计

海默智造策划案例:墨庄黑色主题养生食坊——近墨者康 - 海默智造 - 海默智造国际营销策划机构


 文化墙创意设计

海默智造策划案例:墨庄黑色主题养生食坊——近墨者康 - 海默智造 - 海默智造国际营销策划机构

 墨庄黑色食品连锁超市创意设计
海默智造策划案例:墨庄黑色主题养生食坊——近墨者康 - 海默智造 - 海默智造国际营销策划机构
 
海默智造策划案例:墨庄黑色主题养生食坊——近墨者康 - 海默智造 - 海默智造国际营销策划机构

 墨庄网站风格创意设计
海默智造策划案例:墨庄黑色主题养生食坊——近墨者康 - 海默智造 - 海默智造国际营销策划机构
 
墨庄系列海报创意设计
海默智造策划案例:墨庄黑色主题养生食坊——近墨者康 - 海默智造 - 海默智造国际营销策划机构
 海默智造策划案例:墨庄黑色主题养生食坊——近墨者康 - 海默智造 - 海默智造国际营销策划机构
 墨庄黑色食品种养基地创意设计
海默智造策划案例:墨庄黑色主题养生食坊——近墨者康 - 海默智造 - 海默智造国际营销策划机构
 

营销篇

 现代管理学之父、美国著名的管理学大师德鲁克先生说::“营销就是让推销成为多余。

“硬广告营销时代”正在过去,“公关营销时代”已经到来。

海默智造的建议是:跳出广告创意的狭窄圈子,充分利用和发挥公共关系的作用,创意和策划出精彩的实用的具有操作性的公关营销活动和事件。   


整体营销策略

整体公关战略是针对墨庄黑色主题养生食坊的目标消费群体的特点,我们的公关营销策划将以活动营销和事件营销为核心,由点及面,一层一层将墨庄黑色主题养生食坊的品牌价值与内涵挖掘出来,然后传播开去。针对不同消费群体传达不同的消费诉求:

儿童及青少年群体——益智健脑

男性群体——补肾养生

女性群体——美容养生

中老年群体——保健养生

 

十大公关营销活动策划

1.成立重庆墨庄黑色食品养生研究院

    邀请重庆及国内著名养生专家组成专家团,树立墨庄企业形象,为墨庄的发展壮大提供科学保障。

2.墨庄节日主题系列公关营销活动

①儿童节:“爸爸妈妈,今天我买单”系列亲子公关活动  

②妇女节和母亲节:“女王我最大”系列营销活动

③重阳节·夕阳红系列营销活动

3.成立墨庄“百老汇”

墨庄“百老汇”  年年“惠百老”

与有关政府部门合作,邀请万州区60岁以上老领导、老军人、老企业家、老艺术家、老寿星等100名,成立墨庄“百老汇”,所有“百老汇”成员都是墨庄VIP会员,发放夕阳红金卡,享受特别优惠。每年组织墨庄“百老汇”成员在太白岩举行主题为“登高望英雄,煮酒论健康”养生文化高峰论坛,或在墨庄黑色食品种养基地举行“墨庄休闲度假三日游”。通过他们的名声和威望,吸引媒体采访报道,传播墨庄爱老敬老的企业文化,锁定老年消费群体,扩大墨庄影响力。             

4.全国征集墨庄广告语、吉祥物(黑黑)及品牌故事

5.“我黑我健康”俊男靓女评选活动

6.“祝你成功”考生“壮行宴”爱心定制    

7.VIP钻石会员年度墨庄基地免费休闲度假游

8.黑色主题系列活动

     墨庄将常年举行黑色主题心动大优惠促销活动,如身份证中姓名带“黑”字的、开黑色轿车、穿黑色服装以及黑色肤种的顾客在墨庄消费均享受不同种类的超值优惠,不仅契合墨庄养生坊的主题特色,又为墨庄黑色主题养生食坊的宣传进行造势。

9.永久免费提供百岁老人生日宴席

     百岁老人是长寿健康的最好代言人,因此,墨庄举行永久性公关活动——为百岁老人提供免费生日宴席,是绝好的事件营销活动。此项公关活动将在万州及大重庆地区造成极大的影响力和轰动性,吸引众多媒体报道,形成良好的口碑营销效果,同时又能体现墨庄爱老敬老、健康养生的价值理念,这种极具人文关怀的社会责任感,将会大大提升墨庄的企业品牌形象。

10.系列媒体软文公关营销

    公关软文之一:《万州来了个“黑社会”!》

    公关软文之二:《美容大王大S为什么喜欢吃黑?》

    公关软文之三:《吃黑色食品会变黑吗?》

    公关软文之四:《黑色食品养生揭秘》

 

建设篇

墨庄基地创意策划

“墨庄黑色食品种养基地”于2008年投资建成,从事黑山羊、藏香猪、黑土鸡、黑豆、黑玉米、黑花生、紫薯等黑色农产品生态种养,种养基地发展已具一定规模,如今,墨庄公司将携手中兮传媒公司和海默智造国际策划机构共同把“墨庄黑色食品种养基地”打造成为集生产、加工、休闲服务等一、二、三产业于一身的特色旅游农业基地,将多种资源有效利用,使脚下的土地不仅能生产农副产品,为“墨庄黑色主题养生食坊”和“墨庄黑色养生食品连锁超市”提供充足的货源基础,还可以把田园风光、农事文化、养生文化、农家情趣等转化为旅游产品,使农业功能和潜力得到充分挖掘,使墨庄基地的经济效益最大化,使农产品创造出更多的附加值。

重点突出墨庄基地的生态观光度假功能和黑色食品养生文化特色,着力发展生态观光休闲度假旅游,将生态休闲、保健养生、观光农业、乡村体验、美食养生等功能相结合。

墨庄基地园区:特色种养园、趣味采摘篱园、生态渔乐圈、墨庄养生坊、墨庄驿站。

作者  | 2016-10-24 9:20:34 | 阅读(2631) |评论(0) | 阅读全文>>

面对帅哥,这些撩汉技巧你真的会吗

2016-7-21 17:53:19 阅读3554 评论0 212016/07 July21

广大的单身女青年们,在这个竞争激烈的社会,好男子都被艺高胆大的女人们抢走了,所以遇到自己喜欢的,就放马去勾搭吧~

你要想:撩到的汉,不仅可以陶冶情操,还可以堵住三姑六婆的嘴,可是一件利人利己、普天同庆的大好事啊~

曾经被拒绝过?正在追你的人不是你的菜?无所谓啊~不要因为觉得没有合适的人,而吝啬了自己在感情上卓绝的演技啊我的小仙女们。要知道,合适的人,就跟不合适的人一样,他们随时都潜伏在大街上,同事邻里间呢。

好了,搬来小板凳,撩汉技能的教学时间到了~

要找准撩汉的场合

勾搭人,要找准地方下手。

你需要选一个对象愿意你出现的地方。

其实,在餐厅里勾搭的成功概率比较大,而电梯则不行。因为人们都在赶时间,谁会停下来去让你撩?

在这方面,kindle做的很好,它找准了投放广告的平台。对方不希望在看电视剧的时候你来插播一条广告。他们正干着正事看电视呢,或许这时候你的广告放在地铁公交车上面,效果好很多。坐车多无聊,用kindle看会书吧。


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kindle在上海静安寺地铁站内做了一个长廊书架,书柜有2.8米高,25.6米长像是一整面书架。

想把这里的书全带走?一部Kindle就够了

撩汉要进行充分的准备

准备不够,就是毁了自己。

有了撩汉机会,还要打扮打扮自己。一张漂亮的脸蛋,干啥都成功率高呢。

做得不漂亮,广告就不要对外。第一印象差,不如没有印象。你可以保持沉默,但你说的每一句都会带来负面影响呀。

一身坏品味和烂打扮,随意勾搭便是自寻死路。做广告可能会火,也可能会引火上身。

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曾经椰树牌系列新产品石榴汁因一则广告被无数人吐槽,广告位也从公交车上撤下来,并受到工商局的罚款。最终,这个产品也不告而终,并给椰树品牌带来坏影响。

简直是人马未动,臭味先行。

低俗广告,是一剂慢性毒药。毁了自己,还可能会伤及无辜。

你们的关系该如何确认

找到目标的切入点,和对方发生点关系。

对方在想什么?如果一个人在喝闷酒,那你可以替代酒水帮对方解闷,这个时候只要想好个段子就可以凑过去了。如果对方在公园发呆,那你可以弄点活让让他玩起来,一起放个风筝是不错的选择。

如果是别人找上门,那你可以把自己的优点特色一二三四列举,比如天猫的产品详情页。如果是你主动上前,那就不要上来就是炫耀。除了觉得你在吹牛逼,没有其他。

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一个新品牌,不要一上来就说你是叫什么名字。毕竟没人管你是谁,我们只在乎我们自己。那么,不妨告诉对方你能替他做些什么。

我才不管你的点子烟叫阿拉灯还是罗曼蒂。我只关心,戒烟。

最爱被什么样的人勾搭

你要让对方觉得你是什么样的人?

首先,想想被勾搭方愿意你是哪一种人呢。毋庸置疑,真诚是最受人欢迎的。

真诚是一种最大的安全感,谁都不喜欢处于危险恐慌当中。

除了真诚,你还得有料。有料,才有得聊。

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大众甲壳虫有一则广告说,它不会沉入海底,可以在水上漂浮几个钟等待救援。有一个报社记者质疑,最后他亲身体验过,还特别写一个”甲壳虫会游泳“的报道。

没有人做一个广告只是想坦诚告诉全世界,我家的产品其实没什么用。要么你是幽默,要么你是傻蛋。

广告的理想状态具备几个条件,真诚有料和幽默有趣。

少一点套路,多一点真诚,这是万能公式。消费者通常会这么想,真诚的品牌才有真诚的产品。

而幽默有趣,可以让广告传播到太平洋,成为茶余饭后的谈资。

最后还需要一个爆发点

让对方和自己的关系进一步靠近,在某一个时刻,让对方忽然想起你。

有三种方式。

第一种最好的方式是你们偶遇。在地铁或网络上,你再次出现在对方的视线里。那种感觉,就像是老朋友许久未见,很上心。

第二个理想的机会是勾起切入点的记忆。比如,朋友谈起了戒烟的话题,那么你会想起那个曾勾搭过你的电子烟。此刻,你记起了它的名字。

第三个是最笨的办法,就是再来一波搭讪。相比第一次,成功率又提高了几成。

面对帅哥,这些撩汉技巧你真的会吗 - 策划界 - 策划界 中国策划界联合会

打广告是为了占据这些轻度消费者的心智,让消费者在消费情景下更容易提取和联想到品牌相关信息,然后产生购买。

这就是为什么有的品牌拼命做广告的原因,投了地铁,又投电梯,又投新媒体。

仿佛它一直在你身边,像个好朋友。

做广告,无非是想和用户建立更多的关系。

最后,用户是粉丝是朋友。

偶尔,他们还替你说好话。


                                                                                                                                                                                                                              来源:梅花网

作者  | 2016-7-21 17:53:19 | 阅读(3554) |评论(0) | 阅读全文>>

人类已不能阻止喵星人占领地球的脚步了

2016-7-21 17:42:53 阅读3013 评论0 212016/07 July21

2016年07月21日 - 策划界 - 策划界 中国策划界联合会
 

喵星人进军文字界是什么样的感觉?

日前,台湾发布了一款喵体字,把26个单调的英文字母做成喵星人的动图。猫式舔毛被做成了字母B、弓形懒腰像极了字母A,还有在纸箱里打瞌睡的样子、抓蝴蝶、捞鱼的形态都被演绎成不同的字母,猫生简直丰富多彩。

2016年07月21日 - 策划界 - 策划界 中国策划界联合会
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巧妙地设计出自台湾哲思创意的设计师Sam Yang之手。这位年轻人创作的灵感来自工作室里的3只猫。它们的姿态、个性和微表情都被Sam看入法眼。在创作这些字体的过程中,连他自己都觉得‘工作室彷彿养了100只猫。”

作者  | 2016-7-21 17:42:53 | 阅读(3013) |评论(0) | 阅读全文>>

有趣就是生产力

2016-7-21 17:36:25 阅读2845 评论0 212016/07 July21

在移动互联时代,商业将经历“分拆-重组-再分拆-再重组”的循环拆组时代,“有趣”将成为第一生产力。


    -------摘自海默微课《我对未来商业的十个预测》

作者  | 2016-7-21 17:36:25 | 阅读(2845) |评论(0) | 阅读全文>>

如何将一分变一元?

2016-7-20 17:48:16 阅读2890 评论0 202016/07 July20

如果你在摆地摊,手里的东西价值却只有1分钱,你该怎么卖出去呢?恐怕你一天也卖不掉一个。

可是有人一天竟卖掉了一千个!他自己做了一个爱心箱,上面写了一些感人的一段话,然后放到人多的商业街上,他身上带着爱心条,手里拿着一盒小礼品,在大街上免费送,当人们拿起之后,他说:“这是我们的爱心小礼品,知道你很有爱心,所以你只要为这次爱心活动捐一元钱,多一分都不让你捐,然后登记一下你的信息,我们会把你的姓名登到网上,这样你的朋友都会看到你。”

这样他一天轻轻松松成交了1000个小礼品。也就是一个1分钱的礼品卖一元,一天轻松卖1000个。

思维转变后,困难也将变成机会!

作者  | 2016-7-20 17:48:16 | 阅读(2890) |评论(0) | 阅读全文>>

没有创意如何面对人生

2016-7-20 17:47:08 阅读2849 评论0 202016/07 July20

没有创意,谈何策划?

没有策划,谈何品牌?

没有品牌,谈何效益?

没有效益,谈何愿景?

没有愿景,谈何人生?


       -------摘自海默微课《警告老板》

作者  | 2016-7-20 17:47:08 | 阅读(2849) |评论(0) | 阅读全文>>

请赐我一支神来之笔

2016-7-20 17:45:50 阅读2894 评论0 202016/07 July20

铅笔用来干什么?写字和画画……可是有人却把铅笔拿来做雕塑。

天啦噜!这些字母,日文和汉字,还有各种物件形状竟然都是在铅笔上雕刻出来的。感觉有了这支铅笔可以不用考试了!

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作者  | 2016-7-20 17:45:50 | 阅读(2894) |评论(0) | 阅读全文>>

对不起!我要讲故事了

2016-7-20 17:36:52 阅读2155 评论0 202016/07 July20

企业自媒体,很多人都当作一个发广告的平台,当作自有大量流量的媒体,这种想法未免过于自恋了。硬性的广告绝对不是首选,软性的故事才能玩活品牌。今天,就来聊聊如何用讲故事的方式来传播品牌。任何品牌都需要故事包装,一个生动的故事能够给品牌带来感染力。故事能够激励人并引起共鸣,使听故事的人参与到价值观和信念的交流中,而不是直白地揭露或简单地告诉人们,价值观和信念是什么。
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我们都沉浸在自我品牌的自恋中,这是毋容置疑的。我们一直感觉别人理所当然是会关注我们的品牌,这点在房地产行业尤其明显。地产人在那几年的美好时代下,养成的习惯。以为用户一看那么高端,肯定会更关注品牌,增强粘性。我们不得不去承认在地产行业是没有所谓的粉丝的,这和快消品行业、互联网行业不一样,他们产品能高频的被使用。你可以兴奋于小米出了新款手机,你可以享用;兴奋于广州大牌档满目的小龙虾,你去享用。 但是你会兴奋于一个地产品牌新出了一个楼盘吗?你享用一个试试?对吧,很多人这辈子也就买1-2套房。何况很多年轻人都现在还买不起,比如我。所以,如果你的企业没有那么多粉丝的话,你还是老老实实从企业内部做起。

  加利福尼亚大学洛杉矶分校教授彼得·古贝尔(Peter Guber) 在其著作《会讲才会赢:如何通过讲故事打动人心,赢得机会》中说,“现今社会的每个人都是通过情感交流在做生意。因此,对于企业家来说,讲述令人信服的故事是促成生意的最好方式。掌握故事力,就能提升竞争力”。

  我们可以就此分析。

哪一类人群会首先关注你的品牌  

首先毋庸置疑的应该是这个品牌企业的职员或者即将成为该企业职员的人。传播并非都是直线的,而是波纹式的。第一传播阵营的是职员和候选人,他们会更关注企业,第一时间传播,然后传播到第二传播阵营的人,就是行业里的人。再到第三传播阵营社会里的人。像游戏闯关一样逐层传播。你别妄想没过第一关,就直接冲向第三关,除非你发的内容和你企业品牌无关。但是这样发出来的东西连自己内部的人都不去看,你还奢望其他人群会去关注这个品牌吗?

  举个星巴克的例子

  星巴克创始人霍华德·舒尔茨说,“我们并非做咖啡生意,我们做的是人的生意。”有着“第三空间”之称的星巴克以情感来联接顾客,这是星巴克价值观的真正主张。但是这一理念又如此微妙,微妙到了许多商人都无法复制。

  星巴克的一位咖啡师了解到老顾客在等待肾脏移植,便亲自做了配型测试并且成功移植。一位门店女员工为鼓励患癌症少女勇敢与病魔作斗争,将自己剃成了光头。员工认同公司的道德观念和价值之后,心甘情愿地通过每一次服务为顾客提供完美的咖啡体验。而每一次体验的背后又都是一段足以称道的故事。

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而这一类的员工无疑成为你品牌最完美的诠释者,是一个个津津乐道的传播者。

如何用讲故事的方式传播品牌

觉得可以回到语文作文的写作技巧上来,讲故事还是要靠情节、情绪和情感三个方面。

  第一是情节,要求你去讲一个生动的故事。

  要把你想说的产品特性,通过故事的方式娓娓道来。举个Jeep的例子。他们官微很值得玩味,大部分的内容不是发Jeep新出了什么车,有什么性能,优打什么促销。而是分享车主的故事,每个车主都有不同身份,不同背景,但是都向往同一种生活。这是JEEP想要传递的价值观和产品特性。这些车主工作日在都市间车水马龙,周末带着一家人去野外阳光浸沐。你一看这就是你想要的生活,那买辆Jeep吧,品牌的目的达到了。

  在情节里,你悄悄地接受了产品特性,企业文化,这就能够很好的带出这个品牌来。

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第二是情绪,耍点小脾气咯。

  如果所有事件都是中立客观的态度,大部分年轻人是最反感这种官方腔的。我情愿听一个偏激的人说观点,也不愿听一个官方的人说一堆貌似都正确的废话,没价值,没营养。我们不太喜欢跟冷冰冰,中立的人聊天,你会发现说了跟没说一样,老好人让人觉得没有感觉,小脾气反而受到别人的待见。

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  除此之外,在讲好品牌故事的同时,利用多种营销手段去寻找卖点,这一点也同样重要。新媒体层出不穷,单纯投放电视、报纸杂志等传统媒体,一招打遍天下的时代已经过去,社会化媒体、社交媒体已经成了新品牌营销的主要战场。

  所以,全方位、多角度让品牌的力量发声传播,那么即使知道你这篇是广告软文我也一样会乐意转发。

作者  | 2016-7-20 17:36:52 | 阅读(2155) |评论(0) | 阅读全文>>

让品牌沾点香奈儿的香气!

2016-7-19 17:31:14 阅读1831 评论0 192016/07 July19

某日用品生产厂商进驻中国市场后,做了一件让很多同行看不懂的事情,就是把自己的直营店开在了房租非常高,成本非常高的城市中心广场,其左边一家店,就是著名的顶级品牌:香奈儿。

很多人一开始不理解,后来才慢慢明白了。原来,客户心里认为:能够与香奈儿做邻居的产品,一定也是高端产品。聪明的厂商,用一个形象店的成本,直接提高了产品在客户心中的位置。

借位,即巧妙借力于其他品牌的位置,树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位,一定程度上取决于你与谁在一起。

作者  | 2016-7-19 17:31:14 | 阅读(1831) |评论(0) | 阅读全文>>

企业的转型升级的关键是什么

2016-7-19 17:29:54 阅读1821 评论0 192016/07 July19

企业的转型升级,最重要的不是设备的升级、管理的升级和团队的升级,而是老板思维的转型升级。

      
   -------摘自海默微课《警告老板》

作者  | 2016-7-19 17:29:54 | 阅读(1821) |评论(0) | 阅读全文>>

当剪纸爱上建筑,艺术之美就诞生了……

2016-7-19 17:27:30 阅读1822 评论1 192016/07 July19

调戏建筑是什么样的感觉?

建筑和剪纸能碰撞出怎样的火花?

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作者  | 2016-7-19 17:27:30 | 阅读(1822) |评论(1) | 阅读全文>>

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